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{"advicer":{"dialectFeatures":{"region":"四川成都话","intensity":0.6,"KeyWords":null},"personalityTags":["耐心细致","专业严谨","善于对比","共情能力强"],"sentencePatterns":{"openingMode":["我给你介绍一下","我们先来看一下","我跟你说一下"],"explanationMode":["是这样的","我跟你讲","你发现没得","我跟你说"],"confirmationMode":["对吧？","是不是嘛？","你晓得不？","明白了噻？"],"summaryMode":["所以说","简单说就是","总而言之"],"transitionMode":["然后的话","再其次","还有一点","除此之外"]},"signatureDialogues":[{"context":"客户质疑地块太小","dialogue":"哥，14亩确实不大，但你要在成都是2.5环内城买房，这种是个普遍存在的一个现象。你看万景和绿城都是13亩，中铁建只有8.8亩，339那个邦泰只有11亩。我们虽然地小，但楼间距开阔啊，看过去都是200多米！"},{"context":"客户担心物业费高","dialogue":"姐，我懂你意思，我们也觉得物业费是有点贵。但招商物业是铂金服务，有管家送外卖、免费宠物喂养这些增值服务。你算一下，就算贵一块钱，十年也就多14000，但好物业让房子增值不止这点！"},{"context":"客户犹豫价格","dialogue":"说实话，这个地段的地价都比28板块贵5000多，但我们单价只贵3000。你看龙湖滨江云河颂套内单价都36000了，我们才33000，真的性价比高！现在不买，以后这个板块可能就买不起了。"}],"toneTags":{"enthusiasm":0.8,"patience":0.9,"confidence":0.85,"friendliness":0.8,"persuasion":0.75}},"client":{"customer":[{"personalInfo":{"name":"唐先生","gender":"男","location":"成都北门","isFirstHome":false,"familyOrganize":"夫妻+1孩+父母同住"},"purchasePurpose":{"primaryPurpose":"改善居住条件","secondaryPurpose":"资产保值","decisionMakers":"夫妻双方"},"coreDemands":{"totalBudgetMin":350,"preferredLayout":"118㎡四房三卫双套房","coreAppeal":"在预算内满足家庭居住功能，确保房产保值"},"concerns":["总价超预算风险","板块保值能力","开发商资金实力","社区小，绿化空间有限"],"decisionProfile":["预算导向，严格控制总价","重点关注户型功能性和实用性","需要对比板块发展潜力","对开发商交付能力有顾虑"]},{"personalInfo":{"name":"冯女士","gender":"女","location":"成都","isFirstHome":false,"familyOrganize":"夫妻+1孩"},"purchasePurpose":{"primaryPurpose":"改善居住条件","secondaryPurpose":"资产保值","decisionMakers":"夫妻双方"},"coreDemands":{"totalBudgetMin":380,"preferredLayout":"118㎡四房三卫（非临路）","coreAppeal":"安静舒适、品质高端的改善型住房"},"concerns":["临路噪音影响","社区小，活动空间不足","未来周边施工影响","装修标准细节"],"decisionProfile":["对噪音敏感，需要安静环境","重视社区品质和舒适度","关注装修细节和硬件配置","需要详细对比不同户型差异"]}]},"project":{"competitionComparison":{"招商景成序":{"产品对比":"我们118平做四房三卫双套房，功能性更强","价格对比":"招商卖3万左右，我们卖33000，但我们地价比他们贵6000，其实利润更低","地段对比":"招商在28板块，我们在槐树店板块，是成华区number one板块，配套更成熟"},"邦泰云锦":{"价格参考":"他们当时12800拿地，现在卖34000","品质对比":"我们外立面全玻璃幕墙+铝单板，比他们成本高30%，装修标准也更高","定位相似":"邦泰也是首个项目，要打造口碑"},"龙湖滨江云河颂":{"价格对比":"他们单价32000-35000，但得房率只有95%，套内算下来36000+","优势突出":"我们得房率118平实得132平，套内单价才33000，而且楼间距比他们开阔","优点承认":"龙湖位置确实好，看沙河公园，是龙湖最高端的滨江系列"}},"coreSellingPoints":{"产品配置高端":"全玻璃幕墙+铝单板外立面，三层中空氩气玻璃，3.2米层高，方太Y9烟机灶具、20套洗碗机、安吉尔净水器、高仪卫浴","地段稀缺性":"成华区2.5环内侧核心地段，槐树店板块是成华区number one板块，被三板桥、万象城、火车东站包围","得房率高":"118平实得132平，套内单价33000，比龙湖滨江云河颂套内单价低3000","户型功能性强":"118平做四房三卫双套房，满足三代人居住需求，南向采光好","物业高端":"招商铂金物业，前三年5块物业费，提供酒店式增值服务"},"developerBacking":{"company实力":"中兴资产，多元化民营企业","合作方":"招商铂金物业，招商首次与外部民营企业合作的高端物业","开发经验":"宜宾有5个项目，贵州有2个项目，成都是首个项目","资金安全":"在河南渑池有铝土一矿和二矿，每年稳定注入10亿资金"},"regionValue":{"区位层级":["成华区2.5环内侧，槐树店板块是成华区number one板块","北接三板桥商圈，西靠万象城，东临火车东站","被成都东门第一梯队板块包围，锦江区、高新的客户都首选"],"发展规划":["槐树店板块是攀成钢之后第二个富人区","整个板块都是300万到900万的总价段","未来全是改善型住宅，没有刚需盘"],"地价论证":["我们地价19500，华晨府20400，棕榈也是2万+","2.5环内现在地价没有低于19000的","面粉贵了，面包不可能便宜"],"板块热度":["从21年新希望锦麟一品开始，这边全是高端盘","龙湖最高端的滨江系列在这里，新希望的锦麟系列也在这里","各大品牌开发商争相恐后都在这边拿地"]},"supportingFacilities":{"交通配套":{"地铁":"双店路站300-350米（7号线），槐树店站550米（4号线），未来12号线","通达性":"到华西锦江院区30分钟车程，到万象城1.6公里，到三板桥1.8公里","道路":"中环路、成洛大道，到春熙路5个站，到火车东站2个站"},"医疗配套":{"三甲医院":"成都市第六人民医院、市二医院3公里内","便利性":"社区医院就在附近，日常就医方便","顶尖医疗":"华西医院锦江院区30分钟车程"},"商业配套":{"大型商圈":"万象城1.6公里，三板桥商圈1.8公里","未来商业":"槐树店上东里商业，明年年底开业，有永辉超市","社区商业":"成华奥园广场商业、十里风荷商业，满足日常消费"},"教育配套":{"小学":"城市附小锦汇东城小学，成华区生源最好的学校，周边新盘都读这个学校","幼儿园":"楼下公立幼儿园，明年9月招生","私立学校":"金苹果幼儿园，成华区英华英才学校"},"生态配套":{"公园":"楼下40亩槐树店公园，400米沙河公园，100亩多宝寺公园，700米内3个公园","绿化":"小区内有风雨连廊，口袋公园，周边是高端住宅绿化"}}},"skill":{"closingTechniques":{"优惠策略":{"价格优惠":["今天定的话，我可以跟领导申请额外折扣","买车位的话，总价多给两个点优惠","一次性付款再优惠一个点"],"附加价值":["优先选车位","享受招商物业的增值服务"]},"决策推动":{"小步推进":["要不先交个小定保留房源？","可以先排个号，有优惠优先通知你","今天不定的话，我帮你留意好楼层"]},"紧迫感营造":{"房源稀缺":["118只剩20多套了，好楼层不多","这栋楼就60户，卖一套少一套","特价房只有这几套，今天不定可能就没了"],"时间紧迫":["今天是月底最后一天，领导有压力价格可谈","我们刚刚开盘，还有额外优惠，月底冲业绩价格最有弹性"]}},"communicationRhythm":{"开场阶段":{"关键动作":"亲切称呼，简单寒暄，确认看房重点","时间占比":"5%","目标":"建立关系，了解需求"},"样板间带看":{"关键动作":"户型讲解→装修标准介绍→居住场景模拟","时间占比":"40%","目标":"体验产品细节"},"沙盘讲解":{"关键动作":"板块价值→周边配套→项目亮点→开发商介绍","时间占比":"30%","目标":"建立价值认知"},"洽谈阶段":{"关键动作":"算价→痛点应对→优惠讲解→促单","时间占比":"25%","目标":"解决顾虑，推动成交"}},"needsMining":{"居住需求":["几个人住？有老人小孩吗？","主要是自住还是考虑投资？","现在住哪里？想改善哪些方面？"],"通勤需求":["在哪个位置上班？","主要开车还是坐地铁？","对地铁距离有要求吗？"],"预算需求":["你们总价想控制在多少以内？","是考虑按揭还是一次性？","月供能接受多少范围？"]},"painPointResponse":{"临路噪音":{"户型优势":"双主卧和客厅朝中庭，只有书房和儿童房临路，影响小","硬件保障":"用的是三层中空氩气玻璃，隔音隔热效果比双层玻璃好一倍","距离说明":"我们楼盘离路有25米以上，还有23米的绿化隔离带"},"地块太小":{"对比竞品":"其他楼盘楼间距大多30米左右，我们的居住私密性和舒适度更好","承认事实":"14亩确实不大","普遍现象":"2.5环内都是小地块，万景13亩，中铁建8.8亩，339的邦泰才11亩","转化优势":"但人少安静，楼间距反而更开阔，我们楼间距最高有300米"},"物业费高":{"价值分析":"但6块里3块是增值服务，包括每年一次深度保洁、6次免费宠物喂养、夜间外卖送上门、生日宴布置等酒店式服务","价格补贴":"前三年补贴到5块，跟其他高端盘差不多，而且物业是招商铂金物业，服务过清华大学、最高人民法院","理解感受":"我懂你，我们也觉得物业费是有点贵"}},"valueBuilding":{"产品价值塑造":["我们是用改善的价格，买豪宅的标准，很多细节都是3000万豪宅才有的配置","外立面成本比竞品高30%，装修标准也是同面积段最高的","118平做四房三卫双套房，功能性在成都独一无二"],"地段价值塑造":["买房最重要的是地段、地段、还是地段","核心地段的核心资产才保值增值，2.5环内的地卖一块少一块","槐树店板块是攀成钢之后的第二个富人区，未来全是高端住宅"],"物业价值塑造":["招商铂金物业是央企物业，服务过清华大学、最高人民法院","增值服务每年能省几千块，而且好物业能让房子增值更多","前三年补贴后物业费5块，跟其他高端盘差不多，但服务更好"]}}}
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